Points of You® 协助你带领销售团队冲破业绩,突破成长!

2021-07-23 17:13PointsofYou中国




无论是什么企业,销售团队都是企业中很重要的部分。


销售团队一般有服务顾客和服务企业两种类型,例如服装、钟表、美容、保险等行业就是服务顾客的,培训、 财务会计等行业是服务企业的,但是无论是哪一种类型,销售团队的工作性质都是一样的,简单归纳成四点:结果导向、工作节奏快、二十四小时候命、倾向追求短期目标。


也就是这些看起来有点严苛的工作性质,为管理和带领销售团队带来了一定的挑战,因为销售人员工作压力大,容易情绪波动,也导致销售人才更容易选择放弃。



所以作为销售团队的管理者 / 领导者一定要明白,营造积极的气氛很重要!为个别销售人员做教练、一对一沟通很重要,有大量的研究指出:有定期进行教练销售人员的公司,教练对其销售业绩提升有着显著的正面影响。



Points of You® X 带领销售团队


任何工作都需要影响客户,即使你不是销售人员,也需要通过对话让你的潜在客户对你提供的服务和产品感兴趣。


今天,我们运用 Points of You® 协助你带领团队,从心态、技巧和知识这几个方面,提升销售士气,也鼓励销售团队运用 Points of You® 工具,更有效及快速地探索自己的状态,调整工作心态,从而做到事半功倍!



流程中,你可以站在销售员的角色,感受 Points of You® 给你带来的启发,你也可以站在领导者的角色,回顾整个流程,思考如何运用在实际的工作场景中。



01# 回顾初心


你还记得当初加入销售行业的初心是什么吗?邀请你从 Flow 中抽取一张图片卡,代表你加入行业的初心。



观察并连接图片卡,图片中有什么地方是最吸引你的?这能让你想起什么?当初加入行业的想法是怎样的?尽情地表达你的想法,将你的想法与启发记录下来。



02# 决心与挣扎


生活与工作总会遇到一些让我们产生放弃念头的时刻,那么你加入这个行业以来有遇到过让你想要放弃的时候吗?当时让你坚持下来的决心是什么?当时你在哪里挣扎着?遇到什么挑战?



从 Flow 中选择两张图片卡,一张代表能够让你坚持在行业工作的决心,另一张代表你在行业中遇到最大的挣扎 / 挑战。


观察并连接图片卡,图片中有没有不协调的地方?有哪些地方是可以改善的?如果你能替换某个部分,你会替换成什么?将你的想法跟启发记录下来,记住这下定决心迎接挑战的一刻。



03# 我的愿景


你有想过在这个职业上,你的未来是怎样的吗? 有的时候我们很忙,没空停下来思考长远的未来,那么不妨趁着现在思考一下。


从 Flow 中抽取一张图片卡,代表你行业的愿景。



通过对图片卡的观察与连接,给 2022 年的自己写一封信,展望未来,2022 年你会做什么?会发生什么?跟现在有什么不同?不用担心能不能实现,
因为你正在为自己的未来努力。



04# 行动计划



相信通过以上三个流程,无论是销售人员还是领导者角度,都能得到启发,找到自己坚持下去的目标,也找到更好与销售团队进行沟通、教练以及激励团队信心的方法,那么就将你的想法转化成行动吧,为自己制定一个行动方案,思考未来 24 小时、7 天、30 天要做些什么实现这个想法。


带领销售团队,可能会面对很多挑战,但是作为管理人员的你,如果能细心聆听,发现问题,并积极为团队争取更多的资源,提供有针对性的协助,一定能够持续让销售团队成长。



Flow 工具介绍


Flow 是一个平和而强大的教练工具,为你带来正念力量和切身体验感受。非常适用于自我探索、一对一教练及团队建设。



Flow 工具包含:

  • 65 张图片卡

  • 12 张流程卡(Layout card)

  • 4 张空白流程卡

  • 4 张专注卡(Focus card)

  • 一本鼓舞人心的书

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