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Points of You® 協助你帶領銷售團隊衝破業績,突破成長!

2021-07-25 16:34PointsofYou中國



無論是什麼企業,銷售團隊都是企業中很重要的部分。


銷售團隊一般有服務顧客和服務企業兩種類型,例如服裝、鐘錶、美容、保險等行業就是服務顧客的,培訓、 財務會計等行業是服務企業的,但是無論是哪一種類型,銷售團隊的工作性質都是一樣的,簡單歸納成四點:結果導向、工作節奏快、二十四小時候命、傾向追求短期目標。


也就是這些看起來有點嚴苛的工作性質,為管理和帶領銷售團隊帶來了一定的挑戰,因為銷售人員工作壓力大,容易情緒波動,也導致銷售人才更容易選擇放棄。



所以作為銷售團隊的管理者 / 領導者一定要明白,營造積極的氣氛很重要!為個別銷售人員做教練、一對一溝通很重要,有大量的研究指出:有定期進行教練銷售人員的公司,教練對其銷售業績提升有著顯著的正面影響。



Points of You® X 帶領銷售團隊


任何工作都需要影響客戶,即使你不是銷售人員,也需要通過對話讓你的潛在客戶對你提供的服務和產品感興趣。


今天,我們運用 Points of You® 協助你帶領團隊,從心態、技巧和知識這幾個方面,提升銷售士氣,也鼓勵銷售團隊運用 Points of You® 工具,更有效及快速地探索自己的狀態,調整工作心態,從而做到事半功倍!



流程中,你可以站在銷售員的角色,感受 Points of You® 給你帶來的啟發,你也可以站在領導者的角色,回顧整個流程,思考如何運用在實際的工作場景中。



01# 回顧初心


你還記得當初加入銷售行業的初心是什麼嗎?邀請你從 Flow 中抽取一張圖片卡,代表你加入行業的初心。



觀察並連接圖片卡,圖片中有什麼地方是最吸引你的?這能讓你想起什麼?當初加入行業的想法是怎樣的?盡情地表達你的想法,將你的想法與啟發記錄下來。



02# 決心與掙扎


生活與工作總會遇到一些讓我們產生放棄念頭的時刻,那麼你加入這個行業以來有遇到過讓你想要放棄的時候嗎?當時讓你堅持下來的決心是什麼?當時你在哪里掙扎著?遇到什麼挑戰?



從 Flow 中選擇兩張圖片卡,一張代表能夠讓你堅持在行業工作的決心,另一張代表你在行業中遇到最大的掙扎 / 挑戰。


觀察並連接圖片卡,圖片中有沒有不協調的地方?有哪些地方是可以改善的?如果你能替換某個部分,你會替換成什麼?將你的想法跟啟發記錄下來,記住這下定決心迎接挑戰的一刻。



03# 我的願景


你有想過在這個職業上,你的未來是怎樣的嗎? 有的時候我們很忙,沒空停下來思考長遠的未來,那麼不妨趁著現在思考一下。


從 Flow 中抽取一張圖片卡,代表你行業的願景。



通過對圖片卡的觀察與連接,給 2022 年的自己寫一封信,展望未來,2022 年你會做什麼?會發生什麼?跟現在有什麼不同?不用擔心能不能實現,
因為你正在為自己的未來努力。



04# 行動計畫



相信通過以上三個流程,無論是銷售人員還是領導者角度,都能得到啟發,找到自己堅持下去的目標,也找到更好與銷售團隊進行溝通、教練以及激勵團隊信心的方法,那麼就將你的想法轉化成行動吧,為自己制定一個行動方案, 思考未來 24 小時、7 天、30 天要做些什麼實現這個想法。


帶領銷售團隊,可能會面對很多挑戰,但是作為管理人員的你,如果能細心聆聽,發現問題,並積極為團隊爭取更多的資源,提供有針對性的協助,一定能夠持續讓銷售團隊成長。



Flow 工具介紹


Flow 是一個平和而強大的教練工具,為你帶來正念力量和切身體驗感受。非常適用於自我探索、一對一教練及團隊建設。



Flow 工具包含:

  • 65 張圖片卡

  • 12 張流程卡(Layout card)

  • 4 張空白流程卡

  • 4 張專注卡(Focus card)

  • 一本鼓舞人心的書

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